2016淘宝双十二营销推广技巧

编辑:可可发布日期:2016-11-27字体:【  

淘宝双十二营销推广技巧对于淘宝中心卖家来说非常重要。因为淘宝中心卖家在自身的资源等条件上比不过淘宝大卖家。但是


,如果淘宝中小卖家熟练掌握2016淘宝双十二营销推广技巧,那么淘宝中小卖家在淘宝双十二还是有机会获得大流量的。那么


淘宝中小卖家需要在淘宝双十二之前准备什么呢?


  一、淘宝双十二来临之前,淘宝中心卖家必做的几件事


  1、尽一切所能去做高点击率:


  包括地域、对手设置,投放时间,以及人群;如何做点击率,平时万堂书院课程里面我说的也比较多,这里就不详细展开


说。但是我们确实没有做太多工作,因为我们的产品足够强大,点击率在6.5%,所以PK掉很多对手,这也是我们为什么能够拿


到那么便宜流量的必杀。


  2、做最高的预算:


  双十二当天只能比这个预算少,不能比这个预算高,算是保守预测,我们没有太多产品备货,这个也是和其他商家不一样


的玩法,我们的供应链反应还是比较到位的,10天4万件货品发货。


  正常来说推广可以帮我们很好的控制店铺的流量情况,近期也有很多朋友因为大促压货很多,这些是没有做好预热以及当


天的控制,一般来说大促一小时就能占到全天的四分之一,这个时候要尽快对应自己的库存调整推广,做好不同的时间折扣计


划,通过调整时间折扣控制流量,很多时候备货多的款式反而当天表现不好,迫于库存压力还是要提高出价引流,降低库存的


风险。


  二、淘宝双十二非会场卖家需要准备什么


  作为一个非会场卖家,我对我们店铺的成绩还是比较满意的,但是在满意之余,仔细想想还是有很多我们可以避免的错误


,分享给大家借鉴:


  1、大促来临之前必须要测试出主打款式。我们因为G20的缘故没有足够的时间来测试了。其他有条件的商家,一定不能省


略这个步骤。

                                                                         


淘宝双十二营销推广技巧


  2、 做好预算方案,预估流量价值,做好预算应急方案。


  做预算方案要抓住几个点,一个是当天的平均点击花费的预估,对转化率的预估,这样就可以推算出,一天花多少钱,可


以拿到多少流量,通过流量和转化率就推断出销量了,一般来说转化率是日常的三到五倍,平均点击花费,我们大约是日常的


两倍,用的多推广的方式。


  3、 通过数据提前备货,一定是要在安全范围之内。


  很多人双十一是失败在了库存上,通过我们前期预热产品的加购收藏以及流量情况,来预估当天销售额备货,如果备货太


多双十二没有理想的流量,势必造成库存积压,所以如果可以做到弹性供应,工厂资源丰富,可以及时调动,那么宁愿最小量


备货,这样才能控制风险,一定要记住,生产千万不能太乐观的预期,库存往往都是乐观预期导致的。


  4、一定要有一个能打硬仗的给力团队。


  这个团队不是一天就形成的,需要日积月累互相合作、互相磨合。


  5、做好弹性供应链的准备。


  相当于是一个back up,如果双12真的做的非常好,超出预期很多,就需要启动这供应链,避免出现没货发的情况。


  做淘宝很难,但是做淘宝又很简单,要解决两个问题,一个是产品,再一个就是流量,两个事情搞定就万事大吉了,但是


大部分卖家搞不到好的产品,自然点击率不够,流量不多,掉进了恶性循环的僵局。


  怎么样?时尚格子可可老师给大家介绍的关于“2016淘宝双十二营销推广技巧”。大家是不是觉得很实用呢?那么就赶紧将2016淘宝


双十二营销推广技巧分享给你的朋友吧。

转载请保留:http://www.chrisworld.com/article-1260.html

最近浏览