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丑小鸭变白天鹅的爆款思路。

编辑:西木发布日期:2016-11-21字体:【  

        爆款的打造之路犹如丑小鸭蜕变白天鹅,一路艰辛。商家想尽各种法子,用尽各种技术,到头来发现爆款不是你想爆就能爆。在爆款打造不起来时,商家们有没有反思:为何不成功?是法子不对?其它爆款的商家也是用这法子;是技术不对?其它爆款的商家也是用这技术。最后只能归结为:运气不好,没有爆款的命。

        物资爆棚的时代,越是好的产品,越是需要通过大量的宣传来获得更多人群的覆盖率;在各种媒介中,能够获得最多信息的是大品牌。优质的产品只有通过推广才能获得更多的销量与成长,传统的:酒香不怕巷子深,这句话已不适用于现在。
好产品,必须配上好推广;好马配好鞍。这才是爆款的本质。
       如何让丑小鸭变白天鹅,还不用历尽千辛。
NO1.定类目,定产品
        有句俗语:男怕入错行,女怕嫁错郎。做淘宝最大的问题就在于,一开始就选错了路,这个是很多中小卖家一直无法突破的问题。关于选类目,在很多大神眼里,可以讲一天的课,可以收你几千几万的费用,各种数据,各种软件,反正看得你是眼花缭乱。很多中小卖家索性也不去管怎么选,拿着一个产品说:我这个产品很好,我要把它推成一个爆款。在这里,对所有的卖家建议:你以为你以为的就一定是你以为的么!
你卖的产品,一定是客户需要的产品;而不是你想把你的产品卖给客户?。?!
        在选择类目时,最简单的一种方式就是看这个市场老大。不管这个老大现在是谁,这个不重要,重要的是这个市场可以支撑起怎么样的体理的老大。
定下一个能够容下你梦想的类目。然后,就是找几款能够让你推广的款。在款方面,有标品与非标品。标品就是看起来的一样的产品,同时也有一些非标品,长得看起来差不多,也还是有一些区别,所谓的定产品,就是在这个看起来差不多的地方,找出最有可能成为爆款的产品。
        为了让一个选款最大化的成为爆款,需要从三个不同角度来选款,通过一套有效的方式,最终选出最有可能的款来进行下一步的操作。
是不是选好款,就一定是爆款了?当然不是,这只是初试,要成为爆款,就要经过层层的筛选,这样,才能把风险降到最低。所以,我们进入下一步,所以的步骤都是提高做成这个爆款的概率。
NO2.定价定天下
         关于定价,这个也是很多卖家最头疼的事情。记得当年的淘宝CEO张勇刚上任时,在一个公开演讲中讲到过:未来的淘宝竞争,是供应的链的竞争!
把这句话翻译过来就是,相同的产品,你进货的渠道比别人有优势,那你就有价格优势;相同的产品,你的供货比别人更稳定,那你就比别人更有优势;相似的产品,你的供应商的质量更稳定,那你就比别人更有优势;有些卖家进货的价格比线上卖的价格还要贵,就算他亏本卖,在线上都没有一丝的竞争力,你说,这样的产品,让什么样的运营来做,才能做起一个爆款?
         所谓的定价,其实就是选择最优的供应链,然后,做好自己的定位。在这里,有一个最简单的定价方式:按销量排名中,销量排名前列的几个直接竞品,不比他们贵!不比他们贵!不比他们贵!
不要你打价格战,但是你作为一个新进入的卖家,你凭什么价格比别人更贵呢,因此,初步的价格,直接找到竞品对手,然后与他有一个相同的价格体系。如果能做到与他同价,还能有一定的利润,那么,这一步就算是成功了。
No3.卖点分析
        给客户一个买单的理由;不管你是卖什么的,最终是为了让客户下单,而所有的客户,在下单前,必然经过一番的考虑,基本上己经很少有买家直接到一家店铺里,然后直接下单购买了,在经过这么多的比较后,选择一家店铺一款产品,最终下单付款,有偶然的因素,也存在必然的因素。而这个买单的理由,也就是你的产品的卖点。关于卖点,有一些比较好的文案,大家可以参考一下:


                                                                                               图一


                                                                   图二


                                                                                         图三
        有时候卖点就是一张图或者几句话就能表达,第一图用中国人的从众心量来做为卖点:你们大家看看,那么多人选择这个款的产品,你们也一定要买呀。第二张图直接告诉你,我是工厂,同质我最低,不服来辩,直接明了,以价格来作为卖点。第三张明眼就能看出来,一个胖子与一个箱子的故事,具体情节自行补脑,这是一个以质量来作为卖点的案例。
所以,卖点需要去挖掘。
NO4.视觉呈现
        网购与实体的区别就是,实体可以实实在在的摸到产品材质,质感,可以非常直观的看到这个产品优与劣。但是,对于我们所有的网店商家而言,买家只能通过你的视觉来感受你的产品。你的拍摄的角度,你的详情的设计,你的文案的描述,这些,都将直接影响到买家的体验,尤其是对于高客单价的产品。视觉更显得尤为重要。
       买家摸不到你的产品,他只能通过视觉作为他的第一感受。你说,你能不重视么?

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